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乐酒客lookvin（ID:lookvin）
撰文｜Zola 编辑｜Pinotine
近日专注于消费品行业研究的果集行研发布《2023年3月食品饮料行业社媒电商月报》，数据显示，一个名为“玛莎诺亚”的葡萄酒品牌冲进抖音电商平台整个酒类市场的TOP6，仅次于茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、习酒白酒五大天王，成为葡萄酒类目中的TOP1。
不禁引起小编的关注，什么背景的葡萄酒能和神仙级白酒品牌肩并肩。
截选自果集数据发布的报告
宣传 “不要拿我们和11度的餐酒比较”
实际如何？
全网搜索发现，这个名为“玛莎诺亚”的葡萄酒品牌出现在多个平台葡萄酒热销榜上。“玛莎诺亚酒类”淘宝店铺成为海外精选红酒店铺榜TOP1。品牌旗下有多种类型的葡萄酒款，覆盖干型、半甜型、甜型的红葡萄酒、白葡萄酒和桃红葡萄酒。
其中“玛莎诺娅坡地半甜型红酒法国14度葡萄酒整箱6支装送酒杯酒具礼盒”商品直接超越所有酒水品类热销品，成为“抖音电商排行榜：酒水爆款榜”TOP1，热卖指数9.9。商品自称是《使徒行者》电影的官方合作伙伴，并放上照片，有意暗示刘德华为其代言。
进入商品详情发现，这款酒的营销方式直接强调高酒精度的才是好酒。
同时也在商品详情页和带货直播间中不断向消费者们强调这款酒非常适合送礼，不仅因为礼盒包装会附送酒杯、电动开瓶器、旋转醒酒器等等赠品，而且单支扫码价标到了1298，几乎是实际零售价的26倍还要多。该品牌旗下几乎每一款酒都打着“扫码有面子”的旗号，另有一款零售价139元/5L瓶的干红扫码后2980元。
小编也发现，这个扫码弹出酒款相关信息的小程序没有公开名称，但似乎有不少运营商都在使用，而且组织内部成员仅通过手机即可编辑酒款信息。
同时也能看出他们极力想给酒款打造一个高端形象，强调每瓶都有专属编号，且有扫描查真伪的防伪标志。这个位于瓶口处的防伪码在使用微信扫一扫后进入的是非官方的查询链接。
但他们似乎有充分证据来印证自己是来自法国原酒进口，声称可以在下单后联系客服索取电子版海关进口报关单。
谁在卖？卖给谁？
从抖音后台数据可以看到，“玛莎诺亚”基本没有通过视频进行带货，所有销量均来自直播间，近30天的营业额达到1000-2500W。
为“玛莎诺亚”带货的抖音达人不少，近30天有24位达人为其带货。写稿时，带货量排前三的达人账号正同时进行直播。
从后台的分析可以看出，这款酒主打“香”“甜”两个关键特点，直播间内也是一直强调酒款在口感上的好喝，并且价格便宜，外观看起来高端。
从消费者角度分析，31-40岁之间的消费者近乎占到一半，女性消费者略微偏多。可能是受品牌账号定位的影响，“玛莎诺亚”醉大的消费地区在广东。消费者们更关注的也是酒款的口味和外观包装。
国外原酒，国内灌装？存疑
从企查查上找到，玛莎诺娅品牌属于山东省玛莎诺娅酒业有限公司，注册地位于山东省烟台市龙口市，各大平台也显示从山东发货。
抖音商品链接中的产品参数显示，生产企业是东营富隆国际供应链有限公司。半年前，东营市的本地媒体曾发布新闻“该公司红酒灌装项目推进”。
酒庄的背标上写的酒庄名为CHATEAU MASANOA，在外网上没有搜到酒庄官网，但在全球葡萄酒社区vivino网站有该酒庄的相关信息。可以看到酒款的中文背标写着原酒产国是法国，大概率可以确认是一款在国内罐装酒。298元6瓶的价格，除去各种赠品平均一瓶不足50块钱。
来自vivino的截图
产品在名字中就强调坡地葡萄酒，即葡萄园位于山坡上。确实许多国家产区的知名葡萄园多集中在山坡上，但玛莎诺娅的葡萄园是否真的位于山坡上，目前也无从考证。（END）
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