“做推广一定要有热情。只要有热情，哪怕我是葡萄酒小白，我都会自发跟别人请教。我走在路上看到一些其他行业好的推广，我就会想，诶，能不能用到葡萄酒推广来？”

成功组织多场西班牙葡萄酒推广活动，让不少国人深刻认识到西班牙酒的多元化与高品质、翻译了西班牙葡萄酒著作《葡萄园守望者：西班牙新一代酿酒师》……既曾是西班牙美酒推广项目负责人，又在短时间内获得了“西班牙葡萄酒专家”认证，还兼职了翻译，韩祯祺Diana Han是怎么做到的？

与西班牙葡萄酒的缘分
还得从西班牙语说起

Diana在上海外国语大学西班牙语系毕业后，从事的工作其实与葡萄酒毫无关系。

像大部分毕业生一样，Diana毕业后直接找了份专业对口的工作。“我去了墨西哥领事馆，因为墨西哥讲的也是西班牙语。后面又到西班牙的经济商务处工作过一段时间。之后转向了贸易方面，不过一直从事的是中国和西班牙之间的贸易。”

从某种程度上来说，Diana从事的工作也算是与“西班牙葡萄酒”沾点儿亲带点儿故。“我的从业经历都是跟‘西班牙’相关的，之前也接触过在西语圈内颇为知名的里奥哈葡萄酒推广项目。”

葡萄酒在西班牙人心中的地位不言而喻。西班牙拥有世界上醉大的葡萄园面积，是前三大葡萄酒生产国。西班牙人血液中都流着葡萄酒一说不像空穴来风。

认真算起来，Diana正式进入葡萄酒圈，是2018年底-2019年初。在认同西班牙相关文化的基础上，叠加西语专业的buff，她被西班牙美酒推广机构Wines from Spain项目找上成为负责人，入圈也只是时间问题。

刚进圈那会儿，Diana差不多是个葡萄酒小白。虽然不是滴酒不沾，但是她自己承认确实不太会喝酒，一喝酒就会脸红的症状对她来说是常事。

“我知道很多人是因为喜欢喝酒才进的葡萄酒圈，我可能跟他们不太一样。”

西班牙葡萄酒中文书只有一本？
那我来翻译

当接手Wines from Spain项目时，Diana很快发现了一个最大的问题：西班牙葡萄酒相关的专业书籍太少了，中文专门书籍在当时居然仅有一本。

她告诉乐酒客，2007年，亚洲葡萄酒教父林裕森老师写的《西班牙葡萄酒》，是当时唯一一本中文的、全面介绍西班牙葡萄酒的书。但这本书离她正式负责项目已有十余年之久。当下，Diana就联系了林裕森沟通此事，令人遗憾的是，“他说他没空再去西班牙待很长时间，他也没办法再去更新那本书。”

“我和林裕森老师的想法一致，我们对书籍的要求比较严格。如果自己写，那一定是要在西班牙待个两、三年才能写。”Diana身上有股不服输的劲儿，既然写不了，那她就利用其西语专业出身的资源，去翻译一本完整介绍西班牙葡萄酒的书——由西班牙葡萄酒权威路易斯·古铁雷斯（Luis Gutiérrez）创作的《葡萄园守望者：西班牙新一代酿酒师》。

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路易斯·古铁雷斯在这本书中并未提及太多艰涩的种植酿酒技术，而是谈论了西班牙新一代酿酒师或者酿酒世界新风尚。书中14个/组葡萄酒农和酿酒师的人生目标是通过一瓶葡萄酒来描绘葡萄园、村庄和风貌的独特性。

翻译书名时，Diana与另一位译者冯晓雨有过挣扎。“我们当时跟出版社开玩笑说书名叫‘新一代葡萄酒农’，出版社说完蛋了，卖不掉，别人还以为是农业种植书籍，得换个名字。”这时她想到了《麦田里的守望者》，“他们是新一代的葡萄种植者和酿酒师，新一代的西班牙葡萄园守望者。”

当Diana亲自去拜访酒庄时，才真正明白原来身价最高的酿酒师与光鲜亮丽相去甚远。在葡萄园里风吹日晒是日常，粗糙的指尖最懂每一棵葡萄藤的喜好。他们脚踏实地将自己扎根在土地里种植葡萄，再从最好的原材料中酿出最好的酒，日复一日。

“如果你想了解西班牙葡萄酒，你买这本书就对了。”Diana告诉乐酒客，“如果你是葡萄酒爱好者，你没有理由不想了解西班牙葡萄酒。”

西班牙美酒推广项目负责人：
一个report写了上百页

2019-2021年间，Diana正式成为西班牙美酒推广项目负责人。

任职期间，Diana联合多位知名讲师，在上海、北京、成都、广东等地开展多场西班牙葡萄酒大师班，让各地消费者和业内人士对西班牙美酒有了更清晰的认知；邀请吕杨大师等圈内知名大咖，举办西班牙美酒之夜，进一步提高西班牙酒的知名度；曾邀请很少回国的林裕森老师参加活动，在圈内掀起一波歌海娜热潮；组织按照西班牙葡萄日历每年举办各种活动，进一步推动了国内对西班牙酒的了解……

“有工作热情是非常重要的。我不会拿今年的预算完全重复去年的活动，即使这些活动不会出错，但受众会没有新鲜感、感到疲劳。当你拥有工作热情，就会主动思考组织不同类型的活动，为市场注入新活力。”

左起：西班牙驻华使馆商务参赞白鹤、西班牙美酒代表Diana Han、大董、侍酒师大师吕杨、著名主持人曹涤非

Diana告诉乐酒客，她负责组织的活动多到“我们每年写一个report要写上百页，很难具体细讲每一个活动。”

这是整个西班牙首次集一国力量推广的葡萄酒项目。在不少酒商的大力支持下，Diana利用有限资源组织了各种各样的活动，大师班、葡萄酒展会、跟媒体合作等等。“非常多的酒商和爱好者自发帮忙推广，给到我们很大帮助，让我印象非常深刻。”

其实，作为葡萄酒推广项目负责人，“十分了解葡萄酒”并非必要条件。只要活动成功举办、推广效果显著，工作就算圆满完成了。但Diana并不这么想，“由于工作的关系，我有机会接触各种葡萄酒。”只要是没喝过的葡萄酒，她看到了都会想办法去品一品。“我比较了解在国内市场供应的西班牙葡萄酒。但在整个世界葡萄酒圈，我还有很长的路要走。”保持好奇心很重要，不能光听别人说，自己一定要去试。

在好奇心与工作热情的双重驱使下，短时间内，Diana获得了“西班牙葡萄酒专家”认证。

在被问到如果一位西班牙进口酒商咨询如何更好抓住市场机遇时，Diana给出建议：

首先，基于自身条件，考虑好是否决定要做西班牙葡萄酒。其次，对市场、客户群体以及自身优势要有清晰认知，并且坚持做下去。同时要关注西班牙葡萄酒推广活动并积极参与各种，了解西班牙葡萄酒最新趋势。“当然，如果有时间也可以看一下我翻译的《葡萄园守望者：西班牙新一代酿酒师》以及林裕森老师的《西班牙葡萄酒》。”Diana笑道。

给葡萄酒新人的独家寄语：
和不同人喝不同酒

Diana告诉乐酒客，现在手头上的项目主要还是做西班牙葡萄酒推广，以及帮助西班牙酒庄在中国市场找到合适的推广方向。今后在条件允许的情况下，她希望可以定期把西班牙葡萄酒网站的最新讯息翻译成中文，帮助酒商第一时间掌握西班牙葡萄酒市场最新动态。“对我来说，这是一个很有意义的工作方向。”

最后，Diana也对刚进入葡萄酒圈的新人给出了独家寄语：进了酒圈后，你不用想太多，认准一个方向just do it！或者你现在可能连方向都没有，那你就去喝，去听各种课去学习。等到一、两年之后，你自然会找到你的方向，会在当中获益。

“跟不同的人喝不同的酒，探索各种可能性。葡萄酒不是一个坐在家里看书就能完全掌握的学科、技术或者产业。你要走出去跟不同的人接触，比如酒农、酒商包括爱好者。你每喝一款酒，每一次跟人接触，其实都会有不同的收获。”

参考资料：

https://wineeconomist.com/2022/05/31/spain-flashback/