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洋酒三巨头打响中秋礼盒战,礼盒装比普通装更有价格优势?

2020-08-27 10:59:45    来源:烈酒商业观察   作者:WBO
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因为今年的特殊性和紧迫性,距离中秋还有两个月8月上旬,洋酒三巨头就开始打响了中秋狙击战。具体怎么策划?大家似乎也有一些共识。


1.主推产品更靠近中端


WBO烈酒商业观察在广州、成都、上海等市场做了一些调查发现,包括山姆会员店系统、盒马鲜生超市系统以及一些品牌烟酒店系统,发现一个非常明显的变化是:无论是轩尼诗、马爹利还是人头马,都在做一些“降级重点陈列”的尝试。


轩尼诗在重点陈列詹姆斯轩尼诗干邑和轩尼诗VSOP这两款产品,詹姆斯轩尼诗干邑零售价在1000元左右,弥补了轩尼诗XO这些年不停涨价后留在身后的重点价格区间。


马爹利则是重点陈列名士和马爹利蓝带两款核心产品,及马爹利XO凤舞九天礼盒。


2.中秋怎么能少得了“限量礼盒”


人头马今年的中秋产品的策略一改较为保守落后的态势,他们推出了几大限量礼盒系列,一款是人头马CLUB的限量礼盒装,一款是人头马XO双支礼盒(每支375ml),当然也有传统的人头马XO单只装礼盒。


轩尼诗今年中秋在主推“邑往情深”XO礼盒、詹姆斯轩尼诗礼盒、轩尼诗VSOP三大礼盒系列,“邑往情深”XO礼盒满满的中文书法元素,很吸引眼球。


马爹利一直是玩礼盒和礼品的高手,他们今年还是选择融入艺术的内核,马爹利XO的凤舞九天礼盒策划很经典,礼盒中附赠一个有艺术感的酒杯,这个酒杯由知名雕塑家创作,这灵感来自凤凰涅槃的典故;马爹利名士礼盒也分普通款和艺术限量款。


此外,马爹利鼎盛还联名推出限量月饼礼盒的玩法,价格也比较亲民。


3.促销的“套路”:礼盒装比普通装更有价格优势 


WBO发现,轩尼诗和人头马的优惠策略有一些类似,大约都有一个总购买金额10%左右礼优惠力度,通过礼品的方式回馈给消费者。购买金额越大,优惠力度也相应越大。 


轩尼诗针对新点、詹姆斯这类相加比较高的产品,在促销策略上也有一些偏重,看来轩尼诗对今年的消费力判断并不乐观。


三巨头比较一致的“套路”就是,其礼盒装产品比普通装的产品更有价格优势,或者是一款礼盒装产品比另外一款礼盒装产品更有优势,这是三大品牌针对中秋促销策略最大的举措。品牌促销员们以及主推门店负责人会无比认真帮助消费者算账,该款礼盒装优势在哪里,礼盒装比普通装产品便宜多少,礼品和礼盒的价值多少等等。明显,三大品牌是希望触摸到到消费者的心理状态,让消费者占到便宜。


看来,今年的中秋争夺战不仅仅是时间提前了,竞争也将更为白热化。



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作者: WBO  
本文标签:   洋酒   三巨头   中秋

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