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直播翻车盘点:直播带货不等于流量销售

2020-07-30 11:23:51    来源: 酒咔嚓   作者:咔嚓君
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吴晓波现场直播带货60万坑位费,只卖了13罐奶粉。小沈阳卖的白酒下了20多个订单,第二天退了16个……直播带货翻车现场。


2020年第一季度转播的电力商超过400万人,预计2019年中国直播电子商业界的总规模为4338亿韩元,到2020年,直播电子商业市场规模将达到9610亿人,中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。


100多名市长县长进入直播领域,进行当地产品“主播”,中央电视台公益直播为湖北的货物带货超亿元,很多知名人士也开始入场,一瞬间,似乎任何人都可以现场直播产品。早在2019年下半年,各类明星都已经开始试水直播带货。


名人明星直播到底怎么样?


吴晓波现场直播带货60万坑位费,只卖了13罐奶粉。


小沈阳卖的白酒下了20多个订单,第二天退了16张。最后,小沈阳方面返还了1.5万元的坑位费。


2019年10月27日晚上,李湘在自己的直播室直播带货,场观高达162万人观看,但只有卖了77罐奶粉、26件貂皮大衣,严重翻车。


叶一茜现场直播了200多元的茶具,当时网上观众接近90万人,结果一共卖出2000元。


香港资深艺人曾志伟进行了近5个小时的现场直播,直播之间累计观众数为1019万3000人,高峰时间为16万9000人,销售额为1198万6000人,销售额是引人注目的,但在直播后翻车。


很多网民涌向曾志伟的回帖区,说自己收到的东西与直播时介绍的不一样,有人怀疑曾志伟卖了假货,要求退款,其中最受质疑的是葡萄酒。不仅包装简陋,还有一位网友表示,不能通过扫描条形码确认真伪。


名人明星直播到底是什么?


明星艺人的直播带自然有流量热方面的加分,首次进入直播战场时,可以利用自己的人气引起很多关注。


以陈赫为例,他的首秀在各大平台都进行了疯狂宣传,截至六月一日,话题#15秒的口才挑战大赛共收录了800多段视频,总计达3.8亿次。话题#陈赫15秒口才挑战大赛共收录了1700多个视频,总播出量达8193万人。


在微博平台上,#罗永浩为陈赫打call#、#陈赫老罗互关#两个话题热传,共计有96条微博转评量在100以上,两话题阅读量分别达4233万和2030万。次日,#陈赫招直播助理#话题再引发不少关注。第二天,#陈赫招募现场助理#话题再次引起了很多关注。


因此,明星直播不仅是商品,还有话题的加持。不能否认,明星直播确实翻车概率极大,但直播的曝光度足够,即便是翻车也能带来新的话题。而不少的明星也确确实实地带来了惊人的销售,淘宝百亿补贴的刘涛,带着“刘一刀”的名号带来了1.48亿的交易额。但在她的身后也是收支相抵的豪华直播流量扶持。


直播带货直播带货不等于流量销售,人来人往地观看带来的大多为非精准用户。对于小众的品类而言,直播带货的roi往往不尽如人意,选择将营销投入放在稳健的流量渠道进行引流销售产生的收益更加稳扎稳打。




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作者: 咔嚓君  
本文标签:   直播带货   明显   明星直播带货

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