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邓钟翔 | 你怎么还不搞直播?

2020-06-05 17:06:35    来源:钟翔的酒馆   作者:邓钟翔
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“你怎么还不搞直播?” 


这是我最近听到最多的一句问候,基本成了兄弟最近可好的替代句型。 


是啊,我怎么还不搞直播,其实我自己也纳闷这个问题。 


也许是因为不了解直播,所以抗拒,又也许是因为了解自己,所以犹豫。


自己对于直播的理解,一直停留在电视购物的层面,不过平台从原来的电视,换到了现在的手机直播间。 


记得前几个月,有个业内老姐问我对直播怎么看,我说只要能挣钱,没什么丢人不丢人,挣不上钱才丢人,那时候全国疫情还没有开始,关于这个话题也就是大家闲谈,闲着随便谈谈 


后来疫情爆发,封锁了一切消费场景,大家突然觉得,似乎只有直播才能自救,于是各行各业老板齐上阵,抱着直播一切的决心,真是万事皆可直播。 直到罗永浩的抖音直播首秀,直播成了大家躲也躲不掉的选择。 


淘宝直播一姐薇娅为了和老罗打擂台,甚至直播卖火箭,虽然后来证实只是发射的广告冠名权,但也达到了预期的眼球效应。 


我觉得啊,对待那些一场直播动辄上亿的销售额稍微看淡一些,想想那些知名大牌上千亿的年销售额,除以365天,平均每天就是几亿的销售,现实世界的生意场产生的数据本来就很大,只不过平时我们没注意罢了,这才会被一场直播的数据震惊得无以复加。 


其实,无论文字,视频还是直播,其本质都是内容生产,优质的内容生产带来流量,进而生成转化率,沉淀粉丝,再有复购率。直播最近大热,不是因为直播比其他类型更高级,而是宅在家中,大家突然多了很多平时没有的时间,这才造成了现在直播大热的基础。


真正朝九晚五的社畜,睡觉时间都不够,哪有时间看直播? 


所以,想想镜头后面看直播人群的画像,里面有没有可能会有自己的客户群体,如果没有,那费那么大劲在镜头前面淌沫子干嘛? 


如果每场直播都是自己的熟人来捧场,那么有一搭没一搭的唠着家常,也很难产生实际的经济效应,纯粹是浪费彼此的时间。 


要知道,直播能卖货的,首先要有大量的观众,这个前提要求我们开直播之前想明白,我是长得比别人好呢,还是说话比别人有趣呢,我能用什么来满足我的观众,是价格吗?


如果可以,我能坚持一年都保持好看和有趣吗,我能每天都打这么低的折扣吗,第二天还管用吗? 


引流,提高转化率,沉淀粉丝,提高复购率,无论何种形式,电商的底层逻辑都是一样的。


想明白这些,直播才有成功的可能。


不然所有人都去直播了,观众从哪里来呢? 


网上看过最损的段子,说是那些突然想做直播的人们啊,当初不就是因为颜值不够才成为文字工作者么,怎么一场病毒,就让大家都忘了初心么? 


至于像老罗那样的,本来就是顶流,不是直播成就了老罗,是那个做了锤子手机欠了一屁股账要卖艺还账的爷们儿成就了那次直播,颜值不高还直播“翻车”,第一次直播就能够销售过亿的男人,这个世界,也算绝无仅有了。 


所以,与其想着怎么直播卖货清仓,不如想想怎么成为顶流才是逻辑正确。 


和一老哥聊天,他说世上所谓专家分两类,一类是业内认可的,但是大众知道的少,这种非常多,而大多数专家都属于此类。


另一类不仅业内认可,大众也认可,张文宏就属于这种。一种是学术价值,另一种是商业潜力,你觉得自己应该站哪边? 


我说我先努力成为第一种 


“说了那么半天,你怎么还不搞直播?”

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作者: 邓钟翔  
本文标签:   直播

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