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离开美夏后,创始人Ian Ford去哪儿了?

2018-10-09 13:10:16    来源: 乐酒客lookvin   作者:鱿鱼

如果你看过标题后,问Ian Ford是谁?这说明你可能初入葡萄酒行业,再或者是你听说过这位行业大咖的中文名字:付一安。


简单科普一下,Ian Ford是业内知名葡萄酒进口公司美夏(Summergate Fine Wines)的创始人,1999年,他与新西兰人Brendan O’Toole创建的美夏是早期在中国开展精品葡萄酒进口业务的三大巨头之一。Ian的江湖地位相当于ASC的创始人沈品同(Don St Pierre Jr)和桃乐丝中国的费伯安(Alberto Fernandez)。


▲付一安Ian Ford


2014年,Ian Ford把自己一手打造的美夏全资卖给了澳大利亚第一大连锁集团


Woolworths,据悉,当时的交易金额高达2400万美金。美夏被卖掉后,他并没有一走了之,而是用两年的时间继续担任美夏的CEO。


两年后,他正式卸任CEO一职,完全离开了美夏,随后一段时间便逐渐淡出了人们的视野,那么如今的Ian Ford又在忙什么呢?


近日,葡萄酒大师Sarah Heller MW在Meininger’s Wine Business Internatiaonl网站发表了一篇采访文章,向人们揭晓了Ian Ford的新动向,以及这位中文流利、深谙中国历史文化的美国人目前正在搞什么大事。


美夏翻篇后,Ian创建的第一个项目就是了天使投资基金Lightkeeper Studio,该项目旨在帮助中国饮料行业的初创企业,譬如风靡一时gre3n椰子水。


2018年,他还连同其他两位熟谙亚洲市场的朋友创建了一家饮料咨询公司:Nimbility。这两位合伙人分别是Pont des Arts Wine的前市场总监Polly Aylwin-Foster和资深饮料咨询顾问Francesca Martin。


▲Ian Ford新公司Nimbility官网截屏


根据Sarah Heller MW在其文章中的介绍,Nimbility是一家帮助葡萄酒生产商快速开拓亚洲市场的咨询服务公司,三位合伙人分管各自熟悉的领域:Ian擅长捕捉行业动态,制定营销战略;Aylwine-Foster善于渠道开拓,Martin长于品牌建设。从而可以结合市场数据和丰富的经验为客户提供品牌营销方面的战略规划。


事实上,目前中国葡萄酒行业开始出现越来越多致力于品牌营销的咨询类服务公司,这些公司根据酒庄客户的需求,设计制定包括产品规划、销售模式打造、渠道建设、价格体系建设、招商策划、市场定位和推广、营销诊断和网络营销平台等一系列营销战略。


这些咨询服务公司的创始人多是葡萄酒业内的资深人士,拥有多年积累下来的人脉和资源,对推广运营策划具有独到的见解。譬如,郭明浩(郭校长)创建的知酒工作室就是一家专注于葡萄酒行业市场营销服务的公司。而Samuel Hua创建的醇志文化(上海)公司也是一家近年来逐渐崭露头角的精品葡萄酒营销服务公司。


“我们不会跟那些只想在中国卖几个柜的客户合作,”Ian Ford在跟Sarah Heller MW采访中表示。他所希望合作的是那些愿意制定3年长远计划的客户,从而有足够的时间使制定好的战略计划得以落地实施。


“中国将创造出超越世界上任何其他地区的商业模式、平台和app应用程序。”他警告说,一些评论家对中国的新商业模式过于兴奋,尤其是电子商务,大型网站声称在中国拥有很高的市场份额,然而他们的销售背后却没有进口统计数据的支持。


不过,他承认电子商务对产品价格制定和能见度的影响非常之大。“中国电子商务对那些大头商业品牌在价格定位方面产生了恶化的影响。”他预测5年后,市场将出现“大变化”,京东、阿里巴巴和目前还不是很活跃的腾讯等大公司将迅速巩固中国的实体零售市场。他建议每个大客户们都要“抢占堡垒”。


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作者: 鱿鱼  
本文标签:   Ian Ford   葡萄酒投资   葡萄酒行业

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