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收购酒庄的必备要素

2016-02-29 17:32:25    来源:葡萄酒研究   作者:葡君

马云收购酒庄在葡萄酒行业引起热议,即便如此,购买酒庄难道就只要有钱就够了吗?毕竟是在海外购买酒庄,条条框框无不复杂,那么购买酒庄需要哪些必备要素。




收购酒庄的必备要素:


1、买卖双方


买、卖方既可以是个人也可以是公司。买卖双方要特别注意核实对方的身份、委托人的委托书。


2、律师


买方和卖方通常都会聘请各自的律师来保证交易安全、顺利、合法地完成。律师在交易中起到总管的作用,他的工作是在交易的所有阶段为客户提供建议,组织和协调各个方面的专业人士进行工作,为客户争取最大的利益,协助客户完成交易。

买方律师通常将负责对出售酒庄进行尽职调查,调查的范围包括:审核所有法律相关文书、资质;查阅财务报告;组织专业人士对葡萄园的品质、生产技术、房产状况等进行调查;出具尽职调查报告,从而在交易谈判和法律文书拟定中,最大程度的保证买方利益。卖方律师正相反,会站在卖方的立场上,避免交易的风险。


3、房地产经纪人


通常卖方会委托房地产经纪人出售其酒庄。房地产经纪人是否在当地被人所熟知、声誉是否良好,是很重要的因素。通常情况下,房地产经纪人将在认定酒庄价格方面起到重要作用。这是酒庄交易成败的关键因素。通常情况下,好经纪人不会提出过高或脱离市场标准的售价,他们知道这样会降低交易成功率,而且有害他们的在业界的声誉。


4、会计师


卖方会计师将出具酒庄财务状况报告,帮助确定酒庄的售价。会计师通常会和律师紧密配合,尤其是在磋商合同关于债权担保的问题上。


5、公证人


涉及酒庄的房地产交易,最终需要公证后才能生效。如果酒庄是通过股权方式转让,交易方可以请公证人对股权持有的情况进行认证。


6、其他相关的技术专家


地质专家,衡量葡萄园的品质、技术设施和葡萄地的价值;酿酒师,评估酒的价格、酒的质量,清点和评估窖藏价值;实验室检测人员,检测酒窖环境和一些其它技术指标;房产检测人员,对石棉、白蚁等对健康或房产有害的法定检查;其它葡萄种植或酿酒方面的专业人士的特殊鉴定。


收购酒庄的基本流程


1、找到合适的酒庄


寻找酒庄是收购的第一步,也是确保成功十分重要的一步。其实关于法国酒庄出售的信息非常之多,但同时,房地产经纪人鱼龙混杂也导致交易信息的良莠不齐,因此,首先,要找到真正有资质和专业的房地产经纪人 ;其次,注意确保买卖双方的充分沟通,很多酒庄出售的信息最终到达买家手里已经过多个房地产经纪人 ,这中间不仅需要多次支付服务费,还可能使买方的购买需求得不到最大的满足。


2、全面了解酒庄或葡萄园的情况


了解酒庄的请款一般从以下四点出发:决定是否发出有约束力的购买意向书;了解酒庄的优缺点,进一步协商价格;考虑收购酒庄的方案;评估收购成本。


一般卖方在决定出售酒庄时就已经开始准备买方调查所必须的材料,但并不排除有材料准备不完全的可能,很多时候,这是由于卖方的疏漏,但也不乏有卖方掩盖事实、隐瞒缺陷的情况,希望浑水摸鱼、卖出超值的价格。


3、签署购买意向书


根据尽职调查的结果,买方将决定是否签订购买意向书。购买意向书的约束力可能不同,可分为绑定或非绑定意向书。在签订购买意向书前,咨询和指派律师草拟或审核意向书是避免由此带来风险的关键举措。


4、签署附带条件的购买协议、磋商卖方资产负债担保


签署附带条件的购买协议是交易最重要的一步,因为它将对买卖双方的所有条件和共识进行确认。一旦协议所列举的条件满足,买卖即被视为合法完成。在准备签署附带条件的购买协议时,买方需要与卖方洽谈卖方资产负债担保,这是第一轮购买价格谈判完成后的第二轮重要谈判:法律层面的谈判。总的原则是,作为买方,在谈判中应尽量扩大卖方的责任范围和担保力度。


5、签署最终买卖合同


当全部谈判完成和交易条件满足时,买卖双方将签署最终买卖合同。涉及不动产的买卖合同必须经过公证才生效。

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作者: 葡君  
本文标签:   酒庄   马云

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