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国际葡萄酒企业仍看好中国市场!三巨头缘何扎堆拜访同一家中国进口商?

2019-09-23 16:23:44    来源:葡萄酒商业观察   作者:WBO

今年1-6月,中国进口各大主产国葡萄酒的数量和金额都出现了负增长,多个国产葡萄酒上市公司则出现业绩负增长。中国葡萄酒行业似乎出现了萎缩的态势。


然而,WBO最近在一周之内与多家国际葡萄酒巨头的高层进行了接触。WBO发现,这些头部品牌的大佬对中国市场仍十分看好。


01国际葡萄酒巨头仍看好中国市场


上周,WBO连续接触到法国ADVINI酒业集团亚太区总裁Thibaut de la Haye、智利伊拉苏(Errazuriz)酒业集团全球商务总监Carlos Lopez Dubusc、伊拉苏大中华区总经理汤海阳,以及澳大利亚誉加酒业集团(Accolade Wines)亚洲区董事总经理狄胜(Peter Dixon)和中国区总经理杨涛。


在谈到市场趋势时,Carlos Lopez Dubusc对WBO说:尽管今年很多人认为形势不佳,但我们仍对这一市场极有信心。伊拉苏是一家家族企业,我们不会看短期,而中国有极大的人口基数,中产阶级亦在不断壮大。从中长远角度看,中国市场是向前发展的,这让我们感到很自信,因为我们近30年都始终关注产品品质,这与中国市场的发展趋势是不谋而合的。


狄胜对此抱有相同观点,他对WBO说:尽管当下的市场挑战肯定比以前更大。但从中长期来看,中国仍是国际葡萄酒公司最大的市场机会。在中国,越来越多的中产阶级开始尝试接触葡萄酒,而且我认为,中国市场一定会很快变好。


02他们为何争相与这家中国葡萄酒运营商合作?


有意思的是,WBO记者是在并非葡萄酒主销区的四川成都市,密集接触到这些酒业大佬。据WBO了解,他们都是来拜访同一家公司,这家公司名为四川圣吉米图酒业有限公司。


这家公司究竟有何魅力,能让三家全球葡萄酒巨头在一周之内密集拜访?据悉,四川圣吉米图酒业有限公司前身为成都圣加美图酒业有限公司,成立于2009年,持有国内著名葡萄酒品牌“圣加美图”,目前已在全中国与2000多家专业酒类经销商构建了战略合作关系,并拥有300多家连锁专卖店,在全国区域建立了全渠道的销售网络,年销售量在国内排名前列。


事实上,澳洲誉加酒业已与四川圣吉米图酒业有限公司(以下简称”圣加美图”)合作近3年时间。在此期间,誉加酒业历经被凯雷集团的收购,并从一家倾向于在华做贸易的厂商转变为品牌运营商。誉加酒业战略布局发生变化之后,对中国市场及葡萄酒品牌化运作拥有丰富经验的狄胜于2019年走马上任;不仅如此,誉加酒业还砍掉了绝大多数的老经销商,并招募了多个大商重新布局渠道,而圣加美图却未因此有丝毫改变,依然是誉加旗下夏迪邮票的中国独家代理商。


谈到为何与圣加美图有这份坚持,狄胜给出了以下理由:誉加与圣加美图拥有相同的目标与价值观——把夏迪打造成广为人知的大品牌。我们在此问题上始终保持一致。其次,圣加美图在全国建立了非常优秀的渠道——不仅仅在西南,在全国均如此。对于我们来说,拥有一个可以跨越全中国各个核心区域的经销渠道,是非常重要的,这可以把我们的品牌、产品带到全国各地。


关于品牌化,伊拉苏酒业集团的汤海阳也分享了相似的缘由:我们如今在中国致力于葡萄酒的品牌化,我们需要拥有共同观念的合作伙伴。圣加美图董事长张轶同样坚定地认为当下与未来都将是品牌酒、精品酒的时代,相反,OEM酒会逐渐衰退。圣加美图如今也是如此行事的——把主要精力投放在做品牌酒上。而这,同样是我们最为擅长的。



03极致的专业性成重中之重


除了以上两个理由,狄胜还颇为看重圣加美图的专业性。他指出:圣加美图对客户和消费者的教育工作做得非常棒。这与我们非常相似。这同样可以看出我们拥有相同的价值观。


有意思的是,Carlos Lopez Dubusc在谈到与圣加美图合作的缘由时,也谈及专业。他指出:伊拉苏一方面坚持产品品质,并将这种高品质、高价值的葡萄酒及酿酒哲学通过大师班的形式介绍给全世界的消费者。另一方面,我们与葡萄酒作家、媒体合作推广伊拉苏。我们最终通过这些工作,成为了葡萄酒爱好者们选择高价值、高品质、高标准葡萄酒的代表品牌之一。


“如今,我们把葡萄酒带进渠道中,也需要与之前所做的工作有所结合。圣加美图拥有13名全职培训师,他们都是WSET级别的讲师。我们发现,圣加美图的讲师对我们的葡萄酒拥有极为专业的认知,通过合作,他们可以把我们葡萄酒的核心价值传递给圣加美图的经销商,并最终触及消费者。我认为我们可以共同把工作做得更好。” Carlos Lopez Dubusc说到。


事实的确如此,圣加美图的专业度一直为行业所称道。圣加美图始终把葡萄酒文化在中国市场的传播当作己任。2016年,圣加美图正式成立了圣加美图葡萄酒学院(SGWE),并研发出SGWE初级、中级课程,旨在为合作伙伴提供最优质的服务。目前成功毕业的学员已超过4000名。


WBO发现,圣加美图旗下的13名专职葡萄酒培训师,均是WSET 3级以上品酒师,且培训经验极为丰富。也难怪这么多全球葡萄酒巨头会坚定地选择圣加美图作为他们在中国市场重要的合作伙伴。


04圣加美图2019上半年实现25%的逆势增长


据悉,圣加美图目前除了已与法国Advini、澳洲誉加、智利伊拉苏合作多年,还代理了法国卡思黛乐MC家族牌,并拥有法国乐菲、碧爵、尚郡、利姿4大自主品牌。除此外,圣加美图还代理了多个全球小众产区酒庄。可以见得,圣加美图已成为一家全客层的葡萄酒品牌运营商。


在WBO看来,全球葡萄酒巨头争相与圣加美图展开合作的另一个重要原因,则是圣加美图的逆市上扬。数据显示:在全行业出现收缩的大环境之下,圣加美图在2019上半年销售额增长了25%。能在行业如此之大的下行压力中保持双位数的增长,不能不说是一个奇迹!


圣加美图何以保持增长?WBO认为原因有三:


首先,圣加美图自2009年成立以来,始终坚持稳扎稳打。据了解,圣加美图不仅有专业的讲师团队,为客户举办品鉴会等活动也十分擅长。种种务实之举,为圣加美图积累了广泛而扎实的渠道资源。


其次,圣加美图非常重视大趋势的变化。圣加美图早年就在法国酒领域掘金,此后随着市场发展,开始涉足澳洲酒及智利酒,圣加美图在3年前就代理了澳洲著名品牌夏迪,并于2018年代理智利第一品牌伊拉苏。叠加上述所积累的渠道资源,让夏迪和伊拉苏在渠道中成为爆品,更让圣加美图因此获益。


第三,圣加美图拥有前瞻性的公司运营视野,给合作经销商以额外的信心。据张轶董事长透露,圣加美图正在接洽部分战略投资者,并将对美国纳帕产区的精品酒庄展开快速并购动作,使其成为圣加美图及其合作伙伴培训,旅游及品牌运作的基地。


通过采访,WBO认为三家来自不同国家的葡萄酒集团都高度认可圣加美图现在的市场运营思路和操作策略,并将在未来给予其鼎力支持。澳洲誉加集团狄胜谈到:未来,我们要做的工作,是让夏迪品牌可以更好的与消费者进行连接,让消费者对夏迪品牌忠诚,让他们认定夏迪,做到了这一点,圣加美图将更容易通过夏迪获利。此外,我们未来还会共同进行品牌推广,包括品鉴会、市场活动,我们有许多具体工作可以做,这些都是我们正在讨论的。我相信我们双方的市场团队在一起,可以把夏迪品牌的推广工作做得极好。



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作者: WBO  
本文标签:   葡萄酒   中国市场   智利伊拉苏

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