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世界杯即将来袭 葡萄酒如何打好营销战

2018-06-13 08:57:52    来源: 葡萄酒商业观察   作者:

摘要:世界杯即将开赛,葡萄酒与世界杯的结合营销,可参考以下六种方式,一是直接把葡萄酒和啤酒捆绑营销,二是把比分竞猜、球迷活动、世界杯主题品鉴会结合起来,三是推适合看球场景的起泡酒,四是举办特价世界杯主题酒会,五是锁定参赛球队,强化渠道拉力,最后是将葡萄酒作为世界杯竞猜奖品。


直接把葡萄酒和啤酒捆绑营销


由于世界杯与啤酒的结合相对紧密,不少酒商把葡萄酒与啤酒进行捆绑促销。吉林苏荷酒业连锁就拿出一款莫斯卡托低醇甜白起泡酒做超市门店促销活动。


“顾客购买这款起泡酒时,不仅享受128元买一赠一活动,还加赠两罐进口啤酒。或者一次性购买某品牌啤酒满500元,赠送一瓶起泡酒。同时不影响啤酒十箱送一箱的政策。”苏荷酒业连锁的负责人赵国任告诉记者。


谈到为何使用这款起泡酒做促销,赵国任表示一方面是有一定库存,更重要的是夏天,使用饮用冰镇的葡萄酒,譬如起泡酒、白葡萄酒等。


唐山美度1855贸易有限公司则采购了许多进口的精酿啤酒,放在有大屏幕、可以观看世界杯的酒窖中吸引顾客上门。


“红葡萄酒与世界杯的消费场景不是特别搭配,也没必要生拉硬拽,但精酿啤酒既符合世界杯的消费场景,其消费者又是我们的目标客群。我们则可通过淡季、通过世界杯、通过精酿啤酒吸引新客户。”该公司总经理董怀成说到。


但董怀成仍会植入一些起泡酒、无醇葡萄酒进入世界杯主题。“这既满足了一些不喝啤酒的,或者要开车的消费者,另一方面也起到了让他们了解我们的葡萄酒之作用。”他说。



把比分竞猜、球迷活动、世界杯主题品鉴会结合起来


张裕旗下的西班牙爱欧公爵更是策划了一场大型的世界杯盛宴营销活动,他们计划在20多个城市联合经销商和终端进行品牌推广活动。


爱欧公爵本来就是一款有着足球基因的葡萄酒,这款酒也是西甲赞助合作伙伴,在西班牙当地就非常受球迷爱戴。


在一些餐饮或者酒吧终端,主办方会设置一个简易球门,无论是真伪球迷,只要把球踢进相应区域,就会有机会获得爱欧公爵的赠品或者折扣。


此外,针对很多热门比赛,现场邀请大家进行比分竞猜,猜对的观众也有机会获得爱欧公爵提供的赠品。


还有,在一些城市,爱欧公爵会针对终端负责人、团购客户举办的足球主题品鉴会,邀请大家一边品酒,一边看球,让大家感受爱欧公爵的激情。


推适合看球场景的起泡酒


如上所述,不少酒商会使用起泡酒与世界杯进行结合。西安深巷子葡萄酒超市就推出了购买世界杯限量版香槟赠送进口啤酒,并拿啤酒搭配起泡酒进行销售的活动。


据深巷子葡萄酒超市一名负责人李宗承介绍到:今年主推的是泰亭哲酒庄的香槟,这个酒庄与世界足联合作,从2014年开始,每届世界杯都推出一款限量版的香槟。我们今年销售的就是俄罗斯世界杯主题的限量版香槟。


之于为何主推起泡酒?李宗承认为起泡酒相较红葡萄酒而言,跟世界杯轻松、开心的氛围,而且适合夏天饮用。


“我们的导购会引导客人:看世界杯、吃小龙虾、和起泡酒是绝配!这非常重要。”他说到。


特价世界杯主题酒会


成都靓久橡木桶酒窖则计划在酒窖举办99元畅饮世界杯的活动。


据该酒窖负责人陈瑞东向记者介绍:每名客人只需支付99元,即可到酒窖来观看世界杯,并畅饮指定酒款。


“以前观看世界杯,一般都是在午夜。但由于今年世界杯在俄罗斯,跟中国的时差相对较小。揭幕战都是在23点开球,上半夜就结束了。这让我们有机会在酒窖做一些活动,不会太浪费精力。”陈瑞东说到。



锁定参赛球队,强化渠道拉力


也有酒商使用红葡萄酒做推广,但前提是这款葡萄酒本身与足球有关联。


山东德龙宝真国际酒业有限公司代理的一款西班牙品牌葡萄酒,该品牌去年年底成为了西班牙国家足球队的赞助商,也是唯一的酒类赞助商。这让德龙宝真有机会借力世界杯做诸多推广活动。


德龙宝真市场部负责人胡佳告诉记者:“我们在终端做了西班牙晋级后的打折促销活动。并在世界杯期间组织球衣派对主题的品鉴活动。因为品牌方是赞助商,酒庄会提供一些正版的球迷T恤、足球、帽子,我们会在世界杯期间作为促销品。我们还可以任意使用西班牙国家队球星的形象作为物料。”胡佳说到。


胡佳指出:葡萄酒和世界杯其实不太好结合。但西班牙的足球由于非常有名,葡萄酒品牌赞助西班牙国家足球队,可以提升品牌的形象和知名度,让经销商和终端顾客都觉得这是一个非常有实力的品牌。由于西班牙知名葡萄酒品牌并不多,这样的做法在渠道产生了拉力,促进了经销商与我们合作。



葡萄酒作为世界杯竞猜奖品


那么,与世界杯关联不大的红葡萄酒应如何营销?酒仙网的办法值得参考。


据酒仙网一位负责人范晋宇介绍:酒仙网今年与懂球帝合作推出赠送门票的活动,懂球帝是一家专业的足球网站。此外,酒仙网还推出了世界杯主题的竞猜活动,赠品就是酒仙网自有葡萄酒品牌丁戈树。


谈到为何这么做?范晋宇介绍到:由于世界杯与红葡萄酒的结合点并不多。这样做葡萄酒虽然是配角,但却增加了消费者认识酒仙网、认识丁戈树品牌的机会。


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本文标签:   葡萄酒营销   世界杯

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