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生态酒企”进阶版图呈现,看网酒网各领域的发展经

2017-01-05 09:13:26    来源:葡萄酒商业观察   作者:

随着高档白酒复苏提价、葡萄酒品牌化大单品异军突起、进口啤酒保持高增长势头,从2016年起,酒业发展就开始进入了稳步阶段,随着酒业改革深化,酒业进入相对稳定发展的阶段,而业内人士也表示,2017年产业整合趋势将进一步激活中国酒业。


在过去的2016年中,致力于构建酒圈生态的网酒网在推动行业整合、生态创新的过程中功不可没。自年初确立“酒生活生态世界”战略以来,网酒网积极推进“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”的业务落地。在去年一年里,资本、供应链、产品品牌、渠道终端、合伙人等领域取得重大进展,酒生态版图实现全球范围内的强势拼接。


从火玫瑰、格鲁特等产品创新到全景化生态运营、从全球品质供应链的扎实推进至产业链上下游的多维度整合、从全球生态合伙人概念提出再至生态共享平台的搭建。梳理2016年网酒网的诸多战略举措,一张清晰的产业链垂直整合打通及横向跨界扩张的“生态酒企”进阶版图呈现在眼前。


资本领域


获金牌导演郑晓龙、明星马苏注资 挂牌新三板成生态酒企第一股


持续蔓延的资本寒冬让许多企业在低迷的市场环境下举步维艰,网酒网却在刚刚过去的2016年多次获得资本青睐。在相继获得A轮2亿元融资、花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇7200万战略投资之后,2016年8月,网酒网(838890)正式挂牌新三板,成为乐视第二家独立登陆资本市场的子公司。此外,演员马苏在8月的全球生态合伙人大会上以股东身份亮相,宣布其个人千万级注资已完成。


网酒网挂牌新三板,成为生态酒企“第一股”


明星股东、花儿影视等影视投资方偏爱网酒网,与公司的生态基因密不可分,又与网酒网对产品品牌的全景化生态运作模式相得益彰。既是资本层面的融合,更是网酒网大IP战略之下的深度布局。花儿影视提供的海量内容IP、马苏等明星IP资源,为火玫瑰、格鲁特、小黑裙等自有优质品牌打通营销通路,赋能品牌价值,成为网酒网旗下产品在品牌众多的酒类市场中脱颖而出的杀手锏。


资本追逐与挂牌新三板的背后,是资方对网酒网生态型商业模式、多元化盈利模式以及未来发展潜力的认可。乐视生态圈及各大子生态化反产生的影响力和价值,远远超过单兵作战。2017年,在资本助力下的网酒网,将为消费大升级下的中国酒业市场注入突破性的创新力量。


供应链领域


牵手干露等扩张全球版图  25万平云仓夯实保税物流


今年,网酒网在全球范围内的品质供应链布局可谓可圈可点。年初,李锐深入法国、德国、英国、美国、智利等葡萄酒产区腹地拓展国际化版图,战略牵手智利干露集团、德国爱士堡酒厂等全球一线酒厂,通过资本合作、全球直采、战略合作等,深化全球品质供应链布局。让覆盖全球16个国家的名庄及一线生厂商的3000余个优质酒品,以原产地的最佳品质、最高性价比直达用户。


网酒网CEO李锐拜访全球化战略合作伙伴智利干露酒庄(Concha y Toro)


此外,今年10月,山西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓正式向乐视旗下网酒网全面开放,助力网酒网·乐生活在打造全球品质供应链体系上迈出坚实一步。此举使得网酒网进一步构建保税仓优势,强化了全球品质供应链网络。


干露集团、山西方略保税物流中心与网酒网的强强联手,实际上是对中国葡萄酒市场发展潜力、生态型商业模式的共识。随着与全球顶级生产商、品牌商,以及跨境保税物流合作进入深水区,将产品供应链大大缩短,不仅能提升网酒网核心产品的品牌竞争力,还能创造超强的品牌溢价力。2017将是网酒网品牌发力年,旗下核心自有品牌、战略合作品牌、全球直采产品将进一步扩大市场占有率,产品力爆发。


产品领域


自有品牌高歌猛进 生态营销赋能品牌价值


近年来电商平台愈演愈烈的价格战,使得平台商纷纷联手厂商将目光转向研发互联网爆品以谋求利润,但爆品的生命周期短是硬伤,品牌打造之路何其难。基于乐视生态的品牌化运作能力、强势的供应链实力,2016年网酒网尝试以IP赋能产品并进行品牌生态化的运作模式,旗下火玫瑰、格鲁特等自有品牌大获成功,网酒网亦从最初的平台电商向优质品牌商开始转变。


今年,网酒网联手干露打造出自有品牌火玫瑰、联手乐视体育引进德国曼海姆的正统小麦啤格鲁特Gloryt;战略牵手干露美国加州产区独家引进小黑裙、博泰拉、1000STORIES(一千个故事)等针对都市轻时尚、高净值细分市场的美国酒,几款自有品牌大单品在网酒网系统化的生态营销之下迅速风靡市场。


网酒网联手智利干露集团打造自有品牌“火玫瑰”葡萄酒


生态啤酒格鲁特Gloryt亮相成都春季糖酒会


从年初成都春季糖酒会首次亮相打响头炮,火玫瑰与格鲁特则马不停蹄的打出了为期一年的生态营销组合拳:化反乐视414生态疯狂季、919黑色乐迷节等行业高关注度生态狂欢;以马苏、郑晓龙、刘建宏为代表的众多明星IP强势背书;搭载热门大剧IP《轩辕剑》、《爵迹》、《盗墓笔记》,综艺IP《奶奶说》、《果岭争雄》,亮相中超直播间,打造超强产品品牌曝光;助力球迷观赛团、搜达足球EMBA足球联赛、泥泞跑等全民体育赛事,深入消费市场第一线;强强联手乐视体育、京东商城组成格鲁特全球首发阵容,连续五天稳坐京东啤酒节销冠,开创业界封测模式先河……


火玫瑰、格鲁特、小黑裙等自有品牌、战略合作品牌在多个行业权威评选中揽获“最佳性价比产品”、“2016酒业创新榜样产品”、“进口酒银奖”等多个奖项,生态化的产品打造路径与营销策略获得行业充分认可。


小黑裙“Little Black Dress”系列葡萄酒


火玫瑰、小黑裙等自有优质品牌本身具有高性价比、易饮的产品特点,加之全球顶级厂商背书、时下热门内容IP及明星IP加持的生态化营销,强强组合可谓自带“走红”潜质。2017年继续看好网酒网自有品牌的发展,这几款拥有世界级品质的平价美酒,有望成为市场上引领品质消费趋势的先锋力量。


产业链整合


牵手酒老板、华龙酒直达 线上线下一体化融合加速


曾有业内人士比喻,B2B的本质是将渠道视为管道,若把管道变短,酒厂直达终端,将最终实现酒厂、酒商、消费者的多方共赢,因此B2B始终是酒商、大佬们兵家必争之地。这从一个侧面反映了线上线下全渠道整合对于酒业的重要意义,在酒业改革深化的调整期,线上线下一体化的全渠道整合必是酒企与传统经销商突围的关键一环。


今年以来,除了自建生态终端乐视生活馆及发展经销商之外,与国内高成长性的酒类连锁品牌达成战略合作,是网酒网推动运作线上线下一体化新业态的重要举措。


今年10月,网酒网战略牵手酒老板,双方在产品、渠道、品牌、营销、会员等层面打通、融合互补。12月,网酒网与华龙酒直达合作加入“酒直达连锁生态联盟”,丰富线下渠道类型的同时,积极的探索线上、线下融合的生态型商业模式的战略试水。此外,通过视频购、乐视生活馆等生态终端资源的整合,以及与第三方平台、渠道的合作,使得区域资源整合、区域招商、仓储物流及服务高效开展,推动全平台一体化,为用户带来深度的体验升级。


网酒网相关人士透露,2017年公司的核心业务将聚焦在打造全平台一体化运营的生态电商系统、布局终端连锁门店、提升供应链品质三方面,稳固支撑公司打造品质生活的生态商业模式。


合伙人领域


开启股权激励 生态合伙人体系开枝散叶


随着互联网生态时代的到来,互联网酒商与经销商的关系需要本质的变革与重构,而吸引其加入创新的生态阵营是网酒网2016年推动产业链整合的重要战略部署。随着“城市合伙人”、“业务合伙人”、“品牌合伙人”、“资本合伙人”等四大业务的落地,网酒网生态合伙人体系逐渐开枝散叶。


从业务合作到资本共享,从产品合作再到品牌合作,网酒网通过股权激励计划、美国葡萄酒品牌合伙人、乐视生活馆布局等一系列举措,一步步推动合伙人体系落地。不仅使合伙人脱离了单一的产品盈利模式,更使公司与合伙人在品牌、营销、渠道、产品等领域实现充分融合、优势互补,帮助公司快速布局极具广度及深度的线下版图,亦能更好地服务线下消费者。


在酒行业变革、洗牌的关键时期,网酒网以创新的生态思维为酒业带来诸多启示,以前瞻性的生态模式持续推动行业发展。业内人士表示,2017年酒业将迎来更大幅度的调整和改革,唯有与时俱进的创新思维才能打赢未来之战。

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本文标签:   葡萄酒

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