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挖酒网CEO李猛:从“铁饭碗”到葡萄酒行业

2016-12-16 09:14:47    来源: 葡萄酒研究   作者:

李猛是挖酒网CEO,尽管他现在在葡萄酒行业内已经有了一定的名气,然而最早他从事的却是完全不一样的行业,相比于葡萄酒行业的风险,李猛一开始端的却是一份“铁饭碗”,然而也许是因为对葡萄酒的热爱,他毅然决然出走创业,一头扎进了葡萄酒的圈子里。


从2014年创立公司,采用葡萄酒跨境电商的模式,其科技专利已达17项,2015年营业额近3亿。在酒业渠道去中间化这轮风口上,风投再度投出亿元级资本,挖酒网2015年8月完成亿级A轮融资。由此,挖酒网也在酒业B2B这一新兴渠道的改造大赛中占得先机。三年时间,他把互联网时代的创客精神发挥到极致,他就是。



找到市场痛点,不讲“品牌故事”


“时至今日,红酒在中国市场并非同类产品中大众消费的首选。”李猛曾谈到,“在各类聚会上,很少有人会提到自己很喜欢某个品牌的红酒,并且有某个很信任的购买门店。在国外则完全不一样,区别在于一个很现实的问题:价格。法国人消费一瓶波尔多红酒是3块多欧元,与月均收入的比例约为1:300。如果在中国,也是同样比例的话,以北京为例,人均月收入约6000元,一瓶红酒的价格大概在30元左右。”李猛希望挖酒网能让消费者早早走到这一天——花并不是太高的价格去喝到一瓶原瓶原装的进口葡萄酒。


在李猛看来,中国老百姓并不会去区分红酒的产地、葡萄品种、酿造方式等。“你只需要让他们了解到产品真实的价值所在,不用去讲文化、消费习惯和故事。啤酒消费在中国普及得这么快,就是因为价格门槛低。相信进口红酒只要进入一个合理价格区间,不再贴着“奢侈品”面纱时,不用太久就能普及。”这也是挖酒网所倡导的“不讲品牌故事”的原因所在。



酒水跨境贸易平台背后的战略意图


挖酒网的一家投资机构的相关负责人表示,该公司一直聚焦于投资互联网领域的企业,酒类行业过于传统,本来并不在其考虑范围之内,但是在2015年年中接触挖酒网之后,对其商业模式产生了兴趣,而且作为精于投资互联网领域公司,对这个模式也能看得懂。


“葡萄酒行业的品牌竞争力不强,真正有实力的进口商并不多见。为什么难出大商?根据‘二八原则’,酒商80%的利润来自于20%的客户,一些进口商手上抓了一小部分真正的大经销商。但是没过多久,这些经销商就自己直接进口去了,于是进口商又开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看,前20个品牌,占据不到10%的市场份额。但是,挖酒网的模式可以服务各种不同类型的酒商——从有能力自己在国外拿货的大型进口商到中小型的经销商。”李猛表示。


借助互联网的手段,通过资本运营的模式,让葡萄酒市场信息更加透明,成本更加节约,价格更加对称,成为挖酒网迅速发展的基因。


作为一个真正的80后,挖酒网CEO李猛在采访中曾表示,自己内心还是喜欢自由自在的生活,创业没有成为想象中一段美妙的旅行,尤其是在互联网“三个月迭代一轮”的这种行业规律中。在这种情况下,“吾日三省吾身”成为和加班一样的家常便饭,这样做也是希望自己能够不忘初心,一直坚持做下去。

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本文标签:   葡萄酒

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